– Мне кажется, что ты столько сил туда вложила, что теперь уже нет других вариантов, кроме как дойти до победного конца 😄
– Или решить, что я могу не поддаваться этому когнитивному искажению и остановиться)))
Отношения, в которые вложены годы.
Обучение, которое «уже почти закончено».
Бизнес, куда ушли деньги, силы, репутация.
Пришло время поговорить об одном коварном когнитивном искажении, которое заставляет вас продолжать вкладываться в то, что давно стоит отпустить, просто потому что слишком много уже потрачено.
Оно называется ловушка невозвратных затрат (англ. sunk cost fallacy).
Что такое ловушка невозвратных затрат (sunk cost fallacy)
Ловушка невозвратных затрат — это ошибка мышления, при которой человек продолжает инвестировать в решение только потому, что уже вложил ресурсы, даже если текущие факты говорят: лучше остановиться.
Термин широко исследовался в рамках поведенческой экономики.
Эксперименты Даниэля Канемана и Амоса Тверски показали, что люди систематически принимают решения иррационально, если речь идет о потерях.
Классическое экспериментальное подтверждение эффекта описали Хэл Аркес и Кэтрин Блумер в исследовании 1985 года.
Суть проста: прошлые затраты влияют на будущие решения, хотя не должны.
Мы не можем вернуть потраченные деньги, прожитое время, вложенную энергию. Поэтому нам кажется, что если все бросить, мы потеряем слишком много. Ведь мы уже потеряли.
Как проявляется ловушка невозвратных затрат в жизни
1. В отношениях
Вы не можете выйти из проблемных отношений, потому что в них вложено много лет вашей жизни, усилий по улучшению этих отношений, внимания, и вам кажется, что тогда все эти усилия пропадут ЗРЯ.
2. В обучении
Вам не нравится ваше учебное заведение. Вы уже точно понимаете, что не будете работать по специальности. Вам давно скучно учиться, тело каждый день сопротивляется, вы откровенно спите на парах, но не бросаете учебу, потому что “проще уже закончить“.
3. В бизнесе
Вы продолжаете проект, который не приносит вам ни денег, ни радости, ни признания, потому что в него уже вложено много денег и усилий. И если вы остановитесь, получится, что вы ТЕРЯЕТЕ эти деньги и усилия.
Почему мозг так делает
С точки зрения когнитивной психологии, здесь работают сразу несколько механизмов:
- избегание чувства потери
- страх признать ошибку
- защита самооценки
- эффект эскалации обязательств
Нашему мозгу проще продолжать, чем признать: «Да, мы много в это вложили, но пора остановиться. Лошадь сдохла».
Как понять: это ловушка невозвратных затрат или я просто сдаюсь слишком рано?
Очень важный вопрос. Чтобы ответить на него, можно проверить себя по следующим пунктам:
Это похоже на ловушку, если:
- единственный аргумент «за» — прошлые вложения
- вы чаще испытываете напряжение, скуку, тревогу, чем интерес
- решение поддерживается страхом, а не ценностями
- если бы вы начинали с нуля сегодня — вы бы не выбрали это снова
Это не ловушка, если:
- вы видите реальные перспективы, их можно потрогать, в них можно убедиться
- есть стратегия и конкретные показатели роста
- решение соответствует вашим ценностям и помогает двигаться к ним
- временные трудности воспринимаются как часть осознанного пути
В психотерапии мы часто используем вопрос из АСТ-подхода:
«Приближает ли это решение меня к тому, каким человеком я хочу быть?»
Этот вопрос помогает свериться с ценностями и лучше понять, в ту ли сторону вы идете.
И еще один вопрос, который помогает отделить прошлое от будущего: «Представьте, что вы не вкладывали ничего. Вы бы выбрали делать это в таком случае?»
Что делать, если вы заметили у себя эту ошибку мышления
1. Переформулировать потерю
Вы не «потратили зря» и ничего не потеряли. Вы получили опыт, данные, понимание. Вы убедились в том, что есть вещи, которые вам не подходят. Вам есть из чего делать выводы.
Это снижает страх признания ошибки.
2. Проверить ценности
Спросите себя:
- Я продолжаю, потому что боюсь или потому, что двигаюсь к своим ценностям?
- Я остаюсь из-за привычки или из-за смысла?
- Если я продолжу и ничего не изменится в лучшую сторону, к чему я приду еще через несколько лет/тысяч/гипотез? Я хочу там оказаться?
3. Подсчитать затраты
Посчитайте сколько и чего вы уже потратили – денег, лет жизни, часов за учебниками. Добавьте затраты на борьбу с прокрастинацией, тревогой, растерянностью и сопротивлением – все стаканы кофе, компульсивные покупки, курсы по тайм-менеджменту, консультации специалистов.
Представьте, сколько еще вы потратите, если не остановитесь сейчас.
Подумайте, готовы ли вы к таким затратам.
4. Включить самосострадание
Да, мы привыкли ругать и наказывать себя за ошибки. Но давайте подумаем, стоит ли продолжать страдать, чтобы доказать себе, что всё было не зря? Не слишком ли высока такая цена?
Почему с этим приходят в терапию
На уровне логики человек всё понимает. Но на уровне эмоций бывает страшно.
Страшно:
- обесценить годы
- признать ошибку
- начать заново
- столкнуться с чувством вины
В работе мы аккуратно исследуем:
- что именно удерживает вас в этом проекте или в этих отношениях
- какие убеждения стоят за вашими решениями
- какие ценности вам сейчас важнее
Иногда бросить дело посередине – это не слабость и не проигрыш. Не всякое дело стоит доделывать. Не во всех отношениях стоит оставаться. Отказаться от того, что вам не подходит, в пользу того, что подходит вам лучше – поступок победителя, а не неудачника.
Если вы чувствуете, что застряли в ситуации, которую трудно отпустить, но ещё труднее продолжать — это можно разобрать в безопасном пространстве.
Иногда одно точное решение экономит годы жизни (и денег!).
Записаться на консультацию можно здесь.
Будем выбираться из ловушки вместе.
Добавить комментарий